五菱宏光，守护全世界最好的地摊经济

本文授权转载自公众号：青年横财发展会

ID：xrich666

作者：汤十三

老铁们都知道了，地摊经济要火了！

不少后浪已经摩拳擦掌，准备摆摊跟上热度了。

说到摆摊，那就不得不提商贩与城管的博弈。曾经我就有一次在买烤豆腐时因为摊主听到疑似城管的喇叭声而跟着他百米赛跑的经历，至今历历在目。

但随着烟火气的回归，这两方完成了一次魔幻的攻防转换，城管甚至都开始打电话邀请商贩复工了。 

〓 接到电话时我是不信的

资本的反应一向是最快的，在这次人间生机复苏的浪潮中当然也不例外。

起风了 

自从地摊概念火了之后，如“小商品城（600415）”和“茂业商业（600828）”之类的地摊概念股集体发飙，连拉3个涨停板。

而这些地摊概念股，在“五菱汽车（00305）”面前都是弟弟，五菱汽车昨天受消息刺激一度暴涨126.13%，市值从5亿多港元攀升至将近11亿港元。

〓 五菱汽车走势

五菱涨得这么疯，是受了什么消息的刺激？

原因是五菱旗下的公众号在昨天乘机宣传了一波自家新上市的鸥翼门售货车，一眼望去尽显专业范。 

此款售货车车厢可全开启，让你多角度展示货品，货厢空间达5300L，妈妈再也不担心装不下货。

货厢开启后还能遮阳挡雨，下雨天也能顺畅出摊，并且厢门的电推杆搭配气弹簧装置，一键开关、操作简单，最人性化的是还配有防夹手功能，可谓是后浪们摆摊最顶的神器。 

总的来说，五菱售货车1.5L大排量，皮实还省油，开上它你就是圈内最靓的仔。 

这款神车于今年5月份上市，上个月卖出了300多台，但就在昨天消息发酵后他们一天接的单就超过了5月份整月的销售量，目前已经供不应求。

再加上今年疫情高峰期的时候，五菱在3天内就把生产口罩的想法落实成生产线并开足马力搞生产。

五菱的市场敏感度各位有目共睹，是真正的“市场需要什么，他们就造什么”。 

话又说回来，五菱的这波营销简直效果拔群，把友商给看得一愣一愣的，威马汽车就忍不住也搞了一把地摊营销。

不仅仅是汽车圈，连有头有脸的鹅厂都来蹭地摊经济的热度，整起了地摊招聘，给人来人往的街道上增添一丝生机。 

作为互联网后浪的拼多多，则是直接跟五菱玩起了联动。

昨天晚上8点半，拼多多正式上线五菱售货车，首批共100台，并且每台还补贴给消费者3000元的油卡。 

该款车型官方售价为5.58万元，拼多多上拼团价的1999元仅为订金，用户拼得后还需要与客服确定提车时间和地点。

除此之外拼多多还启动了地摊经济专项补贴，将地摊夜市灯、叫卖喇叭、地摊货架、便携椅子等地摊必备的装备纳入了补贴，如此撒币，难免让人感受到心里暖暖的。 

对此，拼多多副总裁陈秋表示：“五菱荣光售货车目前在网络上呼声很高，不少消费者通过社交媒体的方式，呼吁拼多多进行补贴，我们也希望助力更多人降低创业成本，共同奋斗。人民需要什么，拼多多就补贴什么。”

在当前经济趋势下，随着地摊经济热度的飙升，不少老铁表示想要尝试一下摆摊，各种问长问短、跃跃欲试。 

〓 你俩在暗度陈仓！

我明显感觉到近几个月摆摊的人多了起来，其中不乏很多开着20万元左右的车的后浪，他们卖的商品五花八门，有些还很新奇，但买单的人却是寥寥无几。

问题到底出在了哪？摆地摊这门生意，门槛极低，也就意味着竞争特别激烈，虽然看似简单，其中却有着数不清的门道。 

一句话，关注横发会，钞票排成队。

理论是实践之母

想要摆地摊的老铁们都应该拜读一本书——《城市地摊财富秘籍》。 

此书是中国近代史上首部摆地摊经验技巧总结，被誉为中国上下五千年历史中第一本无本创业的指导性书籍。

 书中从作者一开始只用60元进了些什么货、在什么地方摆、怎样卖的，后来是怎样一步步做大的，最后又是怎样做到日赚千元的，各种具体的操作细节都能在书里找到。

 可能你要问了，这么牛逼的书谁写的，什么来头？

本书作者名叫庄登云，出生于1987年2月，16岁开始步入社会被毒打。此人干过送奶工、促销员、搬运工、业务员，后来参与过小区、变电站、学校的防水工程建设。

他20岁时创业失败亏损10万元，身无分文后开始摆地摊为生，一直在地摊行业摸爬滚打了3年最终获得成功。 

作者将自己摆地摊的经验和技巧编写成《城市地摊财富秘籍》以传道受业，作者透露了自己摆地摊时如何做到人山人海场面的秘诀，详细地分析了经验细节、原理，其中包括自己的亲身经历以及摊友们遇到的各种疑难杂症。

该书成书于2009年，尽管其中一些经验技巧已经不再受用，但有些方法论对于想要入行的人来说还是很有指导性的。

毕竟孟子曰过：“尽信书，不如无书。” 

〓 本书目录，可点击看大图

作者在书中分析的“主要地摊消费人群”指出，在地摊上买东西的只有两种人。

第一种就是捡便宜的人，他们对于价格非常敏感，心里知道便宜的东西质量肯定差点，但也能接受，这部分人以中老年人为主，并且经常会乱杀价。

第二种就是图方便的人，他们既不图便宜，对质量也不是很敏感，只是没时间去店里或超市买，他们会选择顺路在地摊上图个方便。

所以说摆地摊想赚钱，一是便宜的货品，二是便捷的摊位，这两点至少得占一点。 

作者还给出了最安全的地摊选品策略，那就是尽量挑便宜的、大众化的。他还顺带嘲讽了一下练摊的小白，那些摆摊卖稀少、独特东西的小白，总以为自己打出了差异化。

其实你能想到的别人也能想到，你能做到的别人也能做到，为什么地摊上很少见到独特的东西？因为卖这些的都“死了”，没人卖的东西也许就是没人买的东西，已经被市场给刷掉了。

作者还指出摆地摊应该要多在卖的方式，而不是货品上独出心裁，据我观察摊主的颜值也属于一种“卖的方式”，男帅女美的地摊，生意好得不行。 

这就解释了为什么我见到的那些卖稀奇货品的小伙生意会不好了。

摆摊的位置也很有讲究，我观察的那个夜市就在家旁边，属于住宅区，附近还有不少学校。每到晚上上了年纪的人聚集起来开始跳舞，很多父母带着娃出来遛弯。

这个夜市基本没有小吃，都是烧烤、炒饭或者分量足够能填饱肚子的东西，因为大家都是吃饱了饭才出来逛街的，已经不想再多吃。剩下的就是那些专门来夜市吃宵夜的人，除了水果捞这类偏饮品的小吃基本都卖不出去。

而生意最好的是各种娱乐项目，有拉着一堆沙子来让小朋友玩沙的，有搭充气城堡的，有打气球换礼物的，还有经典项目套圈的。这些项目的消费者一部分是大爷大妈带着来跳舞的孙子孙女，或是跟着父母出来遛弯的小朋友。

还有一些卖衣服、卖鞋子、卖小首饰的摊生意也不错，当然也还有很多可以卖起来的货品，老铁们可以去书里看看，或者自己多去街上观察观察。

作者说自己从来没在大街上摆过地摊，因为大街属于地摊领域最低级的位置，根本赚不到什么钱，而摆地摊发财的人100%都是在夜市、集市、农贸市场这些人流量大的位置，并且大家去到这些地方就代表着有消费的欲望，可以算是潜在客户。

书里介绍的找人流量大的地方的方法已经过时，不过没关系，这里给老铁们整一个现代化的方法，打开百度地图App，点击右边菜单的图层，再把“热力图”打上勾，就能看到你所在的地方哪里人流最密集。

热力图显示的结果非常准确，要是去热力最高的地方实地考察一圈就能够让你的摆地摊事业事半功倍。

想要加入地摊热的浪潮里，还是得尽量看点书再去，用理论来指导实践，再用实践完善理论，实力便可螺旋上升。

不过，可以肯定的是，地摊经济热和之前的很多热潮一样，不可能每个人都得益。在风口的中心，有人暴富的同时也会有人吃亏。

但是站在风口的外延借力的五菱宏光们，稳赚不赔。

参考资料：

01.“地摊经济”带火了五菱汽车！股价暴涨126%，口罩、螺蛳粉的风口都有它 | 撩车 【创业邦】

02.地摊经济搭上“正规”车，谁在搅动这场新创业风潮？作者：夏晓茜 【深响】

03.《城市地摊财富秘籍》 作者：庄登云

设计/视觉：YAN

（本文中的所有漫威英雄摆地摊图，均来自微博@青红造了个白）

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